Rendere più semplice e meno faticosa una delle attività meno amate da single e casalinghe: stirare. E’ forse questa la vera mission del ferro da stiro a vapore NI-W920A HydraPower di Panasonic, una delle più recenti innovazioni scaturite dai laboratori di Ricerca & Sviluppo della multinazionale giapponese. La sua inusuale forma a doppia punta , infatti, ne rende più agevole il suo utilizzo, facendolo scorrere in modo più veloce e […]

“Riempi la tua casa di musica”, claim quanto mai azzeccato per illustrare le funzionalità e le potenzialità dei nuovi prodotti Sonos, azienda americana specializzata nella produzione di sistemi audio Multiroom, distribuiti in esclusiva in Italia da Nital Spa. Dotazioni prettamente tecniche e purezza del suono a parte, progettate in realtà per gli audiofili più incalliti ma messe a disposizione di chiunque, ciò che più accomuna tutti i prodotti dell’azienda californiana […]

Da sempre il prezzo ha rappresentato “un problema” per la maggior parte dei venditori, anche quando l’offerta è economicamente vantaggiosa: se il prezzo elevato può rappresentare un motivo per non comprare, il prezzo vantaggioso, invece, può essere interpretato come indice di qualità inferiore. Che fare? Se la vendita è la risultante di una trattativa, condotta attraverso una serie di fasi, l’argomento prezzo va introdotto solo in una fase finale, dopo […]

In un momento in cui la competizione si gioca sempre di più sulla capacità di attrarre e mantenere i consumatori all’interno del punto vendita, il tema dello shopping emozionale diventa di estremo interesse e punto focale su cui canalizzare l’attenzione. Nel gergo degli operatori del settore, infatti, POP non significa più Point of Purchase ma Point of Permanence (Punto di permanenza). Ma che cosa significa esattamente “shopping emozionale”? E’ l’acquisto […]

Come mai certe persone acquistano e altre no? Gli psicologi del marketing, da tempo, hanno individuato le motivazioni che spingono le persone all’acquisto. Compito del venditore è quello di ricercarle nelle varie persone che incontrano attraverso un colloquio di vendita, basato su un attento ascolto e facendo opportune domande atte a far parlare l’interlocutore per scoprire le sue particolari motivazioni. Le motivazioni all’acquisto, sempre soggettive, spiegano le decisioni che ad […]