Vendere è persuadere, non discutere: si discute per tanti motivi con le persone, ma in un negozio il venditore che desidera vendere ha il compito di persuadere il potenziale cliente. Se… discute il venditore non vende. Sfidare il cliente sul piano dialettico e impegnarsi in polemiche comporta solitamente una perdita secca: non interessa avere ragione, ma ottenere un ordine. E’ normale, non eccezionale incontrare obiezioni nel corso della trattativa di […]

Come abbiamo già scritto, non è semplice identificare i criteri di una attività commerciale “verde” poiché mancano linee guida e norme chiare ed univoche, ma è possibile orientarci verso una serie di azioni adeguate a ottenere un “sistema” coerentemente e visibilmente Green, secondo le esigente di quella singola specifica attività. In linea di massima si può dire che un’attività commerciale che adotta il più alto numero possibile di soluzioni di […]

Una nuova sfida. Ma da affrontare con un’arma davvero d’eccezione: il brand Electrolux. Se è vero infatti che la multinazionale svedese sta compiendo ora i primi passi nel mercato italiano della climatizzazione, confrontandosi con competitor radicati ormai da anni in questo particolare settore, è altrettanto vero che il know-how e la qualità dei suoi prodotti può davvero favorire – e perché no, accelerare – questa sorta di start-up. “A livello […]

Plug & Play. Collega e ascolta. Bastano due parole per descrivere lo speaker Bluetooth iRon di IHR (Italian Hardware Research). Dall’aspetto tanto semplice quanto elegante, quello che più stupisce è la sua facilità d’utilizzo e la potenza del suono che, nonostante le dimensioni ridotte, molto simili a quelle di una tradizionale tazzina da caffè, è davvero elevata, al pari di piccoli diffusori acustici commercializzati da marchi di strumentazioni audio più […]

Un valido aiuto in casa. E’ quello che abbiamo pensato utilizzando l’aspirapolvere a traino con sacco MC-CG712 di Panasonic. Pur dall’aspetto e dalle funzioni di un aspirapolvere tradizionale, come tanti presenti sul mercato (320 mm x 500 mm x 265 mm), quello che ci ha più stupito è stata la forza aspirante (Motore Eco Max da 1.400 W con potenza aspirante di 420 W). In poco più di mezz’ora di […]